Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession : • Comment motiver les équipes commerciales ? • Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ? • Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ? • Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ? Récompensé par le prix DCF 2013 , cet ouvrage s’enrichit pour sa 2 e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux , d’exemples et d’autodiagnostics. Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management . Lauréat du prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)