Faire accepter son prix à ses clients

Surmonter le handicap du prix en développant votre Pridng power Être cher n'est pas une maladie ; c'est le fruit d'une politique ! Le Pricing power est la capacité, pour un individu ou une entreprise, de pouvoir faire admettre à ses clients le prix fixé. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot ; celui de Peugeot est plus fort que celui de Fiat, qui lui-même a un Pricing power plus élevé que celui d'Hyundai... L'auteur, dans cette deuxième édition amplement enrichie , nous livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite également le lecteur à développer son Pricing power en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ; surmonter l'objection "c'est trop cher" ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix aux plus récalcitrants ; négocier favorablement en cas de besoin ; réussir sa vente malgré un prix élevé.