L'efficacité du commercial

Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens. Cette 4 e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites. Grâce à cette méthodologie, vous saurez Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle Quels clients vous devez privilégier Comment prévoir vos ventes Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps Comment tirer parti des nouvelles technologies Comment évaluer vous-même vos performances