Conquérir de nouveaux clients

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l' identification des cibles La qualification des prospects L'élaboration du plan de prospection La découverte des décideurs et de leurs motivations Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur Les techniques pour faciliter l'accord des prospects