IA et revenu

L’intelligence artificielle transforme en profondeur la manière dont les entreprises créent, captent et partagent la valeur. Avec l’émergence des agents IA, capables de recommander, d’agir et d’orchestrer des décisions à grande échelle, ce ne sont plus seulement les outils qui évoluent, mais les systèmes mêmes de décision. Prix dynamiques, modèles de revenus hybrides, incitations comportementales, interactions personnalisées en continu : les entreprises entrent dans un monde où la valeur est produite, ajustée et distribuée en temps réel. Mais à mesure que ces systèmes gagnent en autonomie, une question devient centrale : qui gouverne réellement la valeur ? Et à quelles conditions les dirigeants peuvent-ils exploiter ce potentiel sans perdre la maîtrise de la relation avec leurs clients, leurs partenaires — et plus largement avec la société ? Ce livre propose une lecture originale et résolument stratégique : la révolution de l’IA ne se joue pas d’abord dans la technologie, mais dans la manière dont les entreprises conçoivent, pilotent et gouvernent leurs modèles de revenus. Le prix n’est plus une simple variable de sortie. Il devient un langage d’action, une infrastructure de décision, un point de convergence où se matérialisent les choix stratégiques, les arbitrages et les responsabilités. À travers des cas concrets, des scénarios prospectifs et des cadres de gouvernance inspirés des meilleures pratiques internationales, les auteurs montrent comment les entreprises peuvent programmer la valeur : explorer de nouvelles sources de rentabilité, orienter les comportements, partager les risques — tout en construisant la confiance nécessaire pour opérer à grande échelle. Un livre destiné aux PDG, membres de COMEX, investisseurs et administrateurs — mais aussi à tous ceux qui veulent comprendre comment, à l’ère des agents IA, se redessinent les règles de la décision économique et de la responsabilité. Augustin Manchon est Senior Advisor en stratégie de pricing et fondateur de Manchon & Company. Ancien responsable mondial du pricing chez Deloitte puis Accenture, il accompagne depuis plus de trente ans des dirigeants, fonds d’investissement et entreprises. Enseignant à HEC Paris, à l’Université Paris-Dauphine et à l’University of Toronto, il intervient également comme conférencier et conseiller auprès de comités exécutifs et d’investisseurs. François Candelon est responsable de la création de valeur et du pilotage du portefeuille chez Seven2, fonds d’investissement européen. Ancien responsable mondial du secteur Telecom au Boston Consulting Group, il est conférencier, enseignant et conseiller de dirigeants et accompagne depuis trente ans les entreprises dans leurs grandes transformations stratégiques et technologiques. Préface de Jean-Manuel Izaret , Senior Partner du Boston Consulting Group, cabinet international de conseil en stratégie, considéré comme l’un des « Big Three », basé dans la Silicon Valley.