Le coaching des vendeurs

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente. Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise. De très nombreuses idées Des recommandations pratiques Ce qu'il faut faire et ne pas faire Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs Sommaire Chapitre 1 Comprendre votre équipe Chapitre 2 Recruter ...et intégrer Chapitre 3 Former Chapitre 4 Informer Chapitre 5 Stimuler Chapitre 6 Aider Chapitre 7 Contrôler Annexes