Tout savoir sur vos partenaires

Un guide pour protéger son entreprise des difficultés de ses partenaires et pour révéler les meilleures opportunités. Comment le renseignement, associé à la veille commerciale, permet-il d'apprécier l'entreprise et son environnement ? Quelles sont ses méthodes ? Où trouve-t-il les bonnes informations sur les personnes morales ou physiques ? Dans quelles bases de données et auprès de quels prestataires d'informations à valeur ajoutée trouve-t-il des réponses complémentaires ? Selon quelles méthodes d'investigation accède-t-il à l'information inédite ? Comment utilise-t-il internet ? Comment déjoue-t-il certaines escroqueries ? Quelle est sa contribution à l'intelligence économique ? Que vous soyez chef d'entreprise en quête de croissance externe ou de partenariat, commerçant ou credit manager soucieux de prévenir les impayés, veilleur désireux d'apprécier ses concurrents, acheteur souhaitant choisir des fournisseurs fiables, banquier, capital risqueur, avocat, conseil d'entreprise... mais aussi particulier recherchant des prestataires sûrs, demandeur d'emploi visant des entreprises pérennes, étudiant voulant étoffer un rapport de fin d'étude, ce guide vous dévoile des connaissances et des méthodes originales et concrètes pour apprécier l'entreprise et son environnement et en tirer parti. Au sommaire Introduction Le renseignement commercial et ses acteurs Le marché du renseignement commercial Les donneurs d'ordre Les prestataires du renseignement commercial Déontologie des acteurs et des prestataires du renseignement commercial L'information légale et commerciale Les acteurs publics, témoins de la vie sociale de l'entreprise Les acteurs publics de l'information légale et commerciale à vocation économique Les acteurs privés de l'information légale Internet L'analyse de l'information légale et commerciale Le Kbis : carte signalétique d'une entreprise Les statuts de l'entreprise, une première approche de la réalité L'endettement de l'entreprise, risque majeur Du renseignement commercial à l'analyse financière Analyser la communication économique et boursière des entreprises Le renseignement commercial et les personnes physiques La connaissance des personnes et des biens Un outil de prévention des escroqueries et des impayés Les techniques du renseignement commercial Les réseaux du renseignement commercial La démarche globale du renseignement commercial Les techniques de questionnement Du renseignement commercial La quête de l'immatériel dans l'entreprise Aptitude à percevoir l'environnement Conclusion Annexes Bibliographie Index des mots-clés Index des tableaux et figures Glossaire