L'art de convaincre

Comment mieux communiquer, plaider et négocier ! Qu'il soit plaideur ou conseiller, l'avocat exerce chaque jour l'art de convaincre. Communiquer avec les confrères, les autorités judiciaires et administratives, les parties adverses au travers notamment de médias sociaux ou institutionnels, plaider un dossier et défendre les intérêts du justiciable devant une juridiction, négocier un contrat ou assister son client dans le cadre de la recherche d'un accord amiable : à chaque fois, il s'agit de convaincre et de persuader. L'art oratoire n'est toutefois que rarement un don inné. Cet art, trop souvent négligé par le praticien, requiert d'apprendre à utiliser des outils de persuasion propices à chaque situation selon l'objectif poursuivi. L'art oratoire est affaire de conviction bien sûr mais surtout de travail. Cet ouvrage propose une boite à outils pratique à utiliser pour mieux communiquer, mieux plaider et mieux négocier.